круглый столкоучингтренинги

Анонсы

Приглашаем менеджеров по продажам и специалистов по работе с клиентами 7 и 8 апреля на тренинг. 

Стоимость участия  составляет  9700 рублей (НДС не облагается) за одного человека.  

Длительность обучения составляет 16 часов.

Тренинг длится два полных дня –  (пятница и суббота).

Новости

Тренинг + ЙОГА.   Спорт и командообразование  в одном  мероприятии. 

Для неординарных коллективов, молодых душой, предпочитающих здоровый образ жизни и готовых экспериментировать и ломать свои стереотипы, мы разработали необычный тренинг  с элементами йоги.

Рада представить Вам новый метод развития руководителя,  который я разработала, апробировала  и стандартизировала.  Метод можно обозначить как «обратная связь руководителю о его влиянии на подчиненных». 

Тренинг "Осознанные продажи: мысли - чувства - действия, приводящие к сделкам"

Главная / Анонсы событий / Тренинг "Осознанные продажи: мысли - чувства - действия, приводящие к сделкам"

Цель:

Повысить эффективность менеджеров по продажам путем развития осознанности в продажах

В ходе тренинга

·        Вы поймете, почему освоение этапов продаж не приносит желаемого результата;
·        Вы осознаете собственный индивидуальный стиль продаж  и научитесь продавать своим личным способом;
·        Вы  осознаете и измените собственные мысли и установки, которые мешали достигать целей;
·        Вы выработаете собственные эффективные техники и приемы, приводящие к сделкам;
·        Вы осознаете и уберете барьеры, которые не дают свободно вести переговоры о цене и отстаивать свои интереса;
·        Вы обретете уверенность в себе, осознаете свои сильные стороны;
·        Вы научитесь получать удовольствие от процесса продаж;
·        Вы начнете управлять продажами и взаимодействием с клиентами.

Особенность тренинга:

1.     Тренинг проходит в игровой форме. 90 % практика и анализ ситуаций, 10 % - теоретическая информация.
2.     В ходе тренинга проводится индивидуальная работа с каждым участником по развитию осознанности своего поведения в продажах.
3.     После тренинга в течение месяца проводится консультационная дистанционная работа  с каждым участником. 

1. Сущность и систематизация продаж.

  • Осознаём смысл продаж.
  • Разбираем основные ошибки понимания продаж.
  • Изучаем участников продаж. Какие роли играют люди в этом процессе? 
  • Выстраиваем систему продаж. Почему  стандартные этапы продаж не приносят результат.

2. Психология продаж и участников процесса

  •  Изучаем и осознаём структуру личности.
  • Понимаем потребности людей, и каковы мотивы вступления в процесс продажи.
  • Разбираем сознательное и бессознательное поведение менеджера и клиентов.
  • Осваиваем психологические основы клиентоориентированности.
  • Развиваем навыки  выявления мотивов и потребностей  клиентов.
  • Осваиваем приемы оценки людей и прогнозирования их поведения.

3.Стратегия продаж

Отвечаем на вопросы, осознаем и выстраиваем эффективную стратегию:

  • Что продаем? (знание продукции, компании, услуг, роли на рынке)
  • Кому продаем? (определение целевой аудитории, ее характеристик).
  • Как продаем? (стратегия, способ продаж)
  • Посредством чего продаем? (тактики продаж, работы с клиентами, стандарты и нормы)

4.Индивидуальный стиль менеджера по продажам

  • Разбираем, почему не работают универсальные методы и рекомендации
  • Осознаем личные особенности в продажах
  • Осознаём собственные сильные стороны.
  • Выявляем страхи, барьеры, помехи в поведении.
  • Определяем стереотипы и шаблоны, формирующие неэффективное поведение.
  • Осознаём слабые места.
  • Формируем собственный стиль и механизм продаж.
  • Осознаем собственную целевую аудиторию.
  • Разрабатываем личный план развития навыков продаж.
  • Учимся управлять собой, своими чувствами и эмоциями.

5.Технологии продаж.

  • Ставим цели, формулируем задачи, готовимся к переговорам.
  • Развиваем собственные навыки установления контакта.
  • Учимся задавать вопросы, слушать и слышать. Убираем установки, которые мешают внимательности.  
  • Выявляем  потребности клиентов. Развиваем чувства и ощущения, которые помогают понимать людей.  
  • Осваиваем приемы эффективной презентации. Развиваем навыки рассказывания историй, образного рисования картинок, подключения эмоций.
  • Развиваем навыки дополнительной аргументации.  
  • Осознаем причины возражений и сопротивлений клиентов.
  • Работаем с возражениями.
  • Осваиваем техники противостояния манипуляциям.

 6.Продажи по телефону и при личной встрече.

  • Учимся самопрезентации.
  • Осознаём особенности ведения переговоров по телефону и при личной встрече.
  • Разбираем вербальное и невербальное общение.
  • Управляем телом: позы, мимика, жесты.
  • Формируем настрой на общение.
  • Вырабатываем уверенное поведение.
  • Развиваем личные навыки презентации.

7. Переговоры о цене.

  • Понимаем особенности восприятия, мышления, принятия решения, когда речь заходит о деньгах.
  • Осознаём смысл, который люди вкладывают в деньги.
  • Осознаем собственные установки о деньгах, страхи и барьеры. Удаляем лишнее.
  • Понимаем, почему возражение «дорого» - ложно. Научаемся правильно понимать возражения о стоимости.
  • Расшифровываем манипуляции клиентов в переговорах о деньгах.  
  •  Вырабатываем собственные стратегии и тактики работы с возражениями.
  • Развиваем навыки стрессоустойчивости.

 

Стоимость участия  составляет  9700 рублей (НДС не облагается) за одного человека.  

Длительность обучения составляет 16 часов.

Тренинг длится два полных дня –  7 и 8 апреля (пятница и суббота).

Для подачи заявки Вы можете позвонить по телефону +7 900 206-64-20

Или отправить запрос через форму обратной связи