круглый столкоучингтренинги

Анонсы

Приглашаем менеджеров по продажам и специалистов по работе с клиентами 7 и 8 апреля на тренинг. 

Стоимость участия  составляет  9700 рублей (НДС не облагается) за одного человека.  

Длительность обучения составляет 16 часов.

Тренинг длится два полных дня –  (пятница и суббота).

Новости

Тренинг + ЙОГА.   Спорт и командообразование  в одном  мероприятии. 

Для неординарных коллективов, молодых душой, предпочитающих здоровый образ жизни и готовых экспериментировать и ломать свои стереотипы, мы разработали необычный тренинг  с элементами йоги.

Рада представить Вам новый метод развития руководителя,  который я разработала, апробировала  и стандартизировала.  Метод можно обозначить как «обратная связь руководителю о его влиянии на подчиненных». 

Интересы работников как фактор оценки эффективности кандидатов

Главная / Работа с персоналом / Поиск, отбор и наем персонала / Интересы работников как фактор оценки эффективности кандидатов
Дата: 10.08.2012
Категории: Все

Итак, способ оценки кандидатов по их увлечениям и интересам основан на том утверждении, что интересы человека предоставляют большое количество информации о личности. Кроме того, человек склонен постоянно развиваться в собственном увлечении, развивать свои умения и навыки, необходимые для  хобби, он самомотивирован в увлечении, не ждет «пинка» со стороны.  

Также стоит отметить, что увлечения и личные интересы человека характеризуют предпочитаемый им способ взаимодействия с окружающей средой, в том числе с другими людьми.

Таким образом, если мы узнаем, каковы интересы кандидата, чем увлекается и как проводит свободное время, мы сможем предсказать его эффективность в профессиональной деятельности.

Для того чтобы спрогнозировать эффективность работника, рекомендую сделать следующее:

  • Выяснить при собеседовании, чем увлекается работник.
  • Определить, какие умения и навыки используются при данном увлечении, охарактеризовать способ взаимодействия человека с окружающей средой. Отмечу, что составлять данную характеристику необходимо посредством беседы (опроса) самого  кандидата, так и путем независимого анализа и экспертного опроса.
  • Сравнить полученные данные с требованиями должности, на которую претендует кандидат.
  • Принять решение о соответствии должности. Чем больше совпадений в интересах работника и требованиях к работе, тем выше шансы на успех данного кандидата.

Приведу пример экспресс-анализа по данной методике.

Кандидат на должность менеджера по продажам называет среди увлечений чтение художественной литературы и бильярд.

Проводим анализ умений и навыков, необходимых для названных увлечений.  

Чтение художественной литературы :

  • усидчивость;
  • концентрация внимания;
  • развитие теоретического мышления;
  • развитие воображения;
  • развитие вербального мышления, словарного запаса;
  • пассивность.  

Способ взаимодействия с окружающим миром: уход в себя, одиночество, отстраненность от реального мира.

Бильярд:

  • концентрация внимания;
  • развитие пространственного мышления;
  • развитие психологической устойчивости, уравновешенности и спокойствия;
  • целеустремленность, стремление к победе;
  • аналитические способности;
  • развитие моторики;
  • сосредоточенность.

Способ взаимодействия с окружающим миром: концентрация на самом себе, на цели, отстраненность от людей (в том числе от партнеров по игре).

Требования к менеджеру по продажам:

  • развитые коммуникативные способности;
  • азарт в общении с людьми, стремление повлиять на людей, склонить к своей точке зрения;
  • целеустремленность;
  • высокий уровень интеллекта, особенно социального;
  • уверенность в себе;
  • уравновешенность;
  • активность, энергичность;
  • опыт продаж, знание технологий.

Способ взаимодействия с окружающим миром: стремление к общению с людьми, активность, стремление к большому количеству контактов.

Не буду подробно расписывать требования к менеджерам по продажам, основных характеристик достаточно для сравнения.

При соотнесении умений и навыков, а также способов взаимодействия с окружающей средой данного кандидата мы получаем, что человек не подходит для должности менеджер по продажам.

Прежде всего, его увлечения говорят о том, что он не любит людей или не умеет выстраивать с ними отношения, ему комфортнее в одиночестве или при ограниченном количестве партнеров (хорошо ему знакомых). Так как коммуникабельность является основным требованием к работе менеджера по продажам, уже на данном этапе оценки мы можем смело отказывать кандидату.

 

 

Нет комментариев

Внимание! Поля, помеченные * - обязательны для заполнения