круглый столкоучингтренинги

Анонсы

Приглашаем менеджеров по продажам и специалистов по работе с клиентами 7 и 8 апреля на тренинг. 

Стоимость участия  составляет  9700 рублей (НДС не облагается) за одного человека.  

Длительность обучения составляет 16 часов.

Тренинг длится два полных дня –  (пятница и суббота).

Новости

Тренинг + ЙОГА.   Спорт и командообразование  в одном  мероприятии. 

Для неординарных коллективов, молодых душой, предпочитающих здоровый образ жизни и готовых экспериментировать и ломать свои стереотипы, мы разработали необычный тренинг  с элементами йоги.

Рада представить Вам новый метод развития руководителя,  который я разработала, апробировала  и стандартизировала.  Метод можно обозначить как «обратная связь руководителю о его влиянии на подчиненных». 

Методы влияния на людей с разными типами темперамента

Главная / Работа с персоналом / Психология управления / Методы влияния на людей с разными типами темперамента
Дата: 27.10.2010
Категории: Все

 

Кроме того, при управлении людьми важно учитывать мотиваторы, которые присущи тому или иному типу. Чтобы человек был эффективным работником, ему нужно создать определенные условия, замотивировать.

Руководитель-холерик. Такой руководитель склонен к авторитарному стилю управления, к контролю подчиненных и частой критикой в их адрес. Позволяет себе вспыльчивость, может накричать на подчиненного. Руководителю-холерику нравится, когда его сотрудники похожи на него. Если он сам проводит собеседование с кандидатами, то принимает на работу преимущественно холериков. Он как динамо-машина задает темп всем своим сотрудникам, ускоряет их работу, активизирует работоспособность и выносливость.

Замотивировать руководителя-холерика можно следующими способами:

  •      Условия карьерного роста в компании, вертикальная карьера.
  •      Свобода и самостоятельность, минимум контроля.
  •      Высокая интенсивность работы.
  •      Креативная работа, новые меняющиеся задачи.
  •      Наличие профессиональной конкуренции.
  •      Наличие высоких целей.
  •      Сплоченная команда единомышленников.

Подчиненный-холерик. Такой подчиненный очень противоречив как и его нервная система. С одной стороны, он активный, инициативный, энергичный, работает много и с энтузиазмом, проявляет инициативу, выдвигает собственные идеи. Такого работника не нужно подгонять и задавать ему темп работы, он сам стремится получать новую информацию и новый опыт. Однако такой подчиненный со временем сам активно стремится занять место непосредственного руководителя. Он с таким же энтузиазмом, силой воли и работоспособностью может достигать этой цели. Кроме того, подчиненный-холерик вспыльчив, и не всегда беспрекословно исполняет поручения.

Мотиваторы для подчиненного-холерика:

  •      Самостоятельность в работе, минимум контроля.
  •      Участие в новых проектах, интересные задачи.
  •      Частые командировки, новые контакты с людьми.
  •      Демократичный стиль управления.
  •      Публичная похвала. Участие в выставках.
  •      Вертикальная карьера и возможность власти.
  •      Обучение и получение новых знаний.

Руководитель - сангвиник. Такой руководитель справедлив, профессионален, умеет руководить, предпочитает объективный демократичный стиль управления. Руководитель-сангвиник делит работников на полезных компании и вредных, он не будет прощать работника, если тот плохо работает, нарушает дисциплину, не справляется со своими обязанностями.  Сангвиник не придерживается какого-то определенного стиля управления. Он решает по ситуации,  к какому стилю прибегнуть и может быть как авторитарным, так и дипломатичным руководителем.

Мотиваторы для руководителя-сангвиника:

  •    Заработная плата.
  •    Возможность карьерного роста.
  •    Формально-деловой стиль работы.
  •    Новые проекты, инновации.
  •    Обучение, повышение уровня профессиональной компетентности.
  •    Имидж и престиж.

Подчиненный-сангвиник. Практически не отличается по характеристикам от руководителя - сангвиника. Он сдержанный, деловой, стремится повысить свой профессиональный уровень. Отношения в коллективе поддерживает хорошие, эффективен в общении, но тяготеет к официально-деловым, без фамильярности, а потому хоть и участвует в вечеринках, но вовремя уходит домой. Дисциплинирован, и умеет грамотно организовать свое время. Место работы оценивает только с точки зрения собственной выгоды. Если не видит перспектив, то быстро меняет работу. Инициативный, креативный, любит работать над новыми проектами, но может переключиться на новое дело, но завершив предыдущее.

 Мотиваторы для подчиненного-сангвиника:

  •     Заработная плата.
  •      Перспектива карьерного роста.
  •      Обучение, повышение уровня профессиональной компетентности.
  •      Имидж и престиж.
  •      Корпоративные мероприятия и льготы.
  •      Инновации

Руководитель-флегматик. Такой человек придерживается лояльного стиля управления и слабо контролирует своих подчиненных. Он часто перекладывает ответственность на работников. С одной стороны, это вызвано тем, что он большую часть работы просто стремится переложить на плечи подчиненных, с другой стороны, он очень хорошо знает способности и возможности своих людей, а потому грамотно распределяет между ними обязанности. Когда ситуация складывается таким образом, что руководителю приходится ответственность взять на себя, он может проявлять и авторитарный стиль управления.

Не стремится сам к лидерству и часто становится лидером потому что его выдвинул коллектив. Минус руководителя-флегматика в том, что он консервативен и не любит инновации и вносить какие-либо изменения в свою работу.

Перед аудиторией выступает неартистично, медленно, делает длительные паузы. Сам всегда внимательно и молчаливо выслушивает других, обдумывает высказывания, задает вопросы. Флегматики педантичны, и требуют аккуратности и точности от своих подчиненных.

Мотиваторы для руководителя-флегматика:

  • Стабильность, надежность компании.
  • Корпоративные традиции.
  • Работа, требующая усидчивости, внимания, тщательности и скрупулезности.
  • Минимум контактов с людьми при работе.
  • Признание и уважение коллег и начальства.
  • Взаимосвязь заработной платы и стажа работы в компании.

Подчиненный-флегматик. Такой работник - послушный, тщательный, аккуратный, точный, ответственный, но не любит брать на себя ответственность, не проявляет инициативы, не стремится к новым задачам и проектам. Он лучше всех способен выполнить работу, которая требует усидчивости и монотонности, справляется с рутинными действиями. Однако он любит задания, которые надо выполнять при дефиците времени. Флегматики - хорошие исполнители и очень ценные работники, главное, суметь грамотно организовать их труд. Им нужно четко ставить задачу, выделять время на выполнение и после этого давать другую задачу.

Флегматики стабильные сотрудники, очень преданны ей и не стремятся менять работу. В трудный для организации момент, когда большинство работников будут искать более выгодные места работы, флегматики будут терпеливо выжидать.

 Мотиваторы для подчиненного-флегматика:

  • Стабильность, надежность компании.
  • Стабильность в выплате заработной платы.
  • Спокойная работа, без стрессов.
  • Удобное рабочее место, комфорт.
  • Удобное место расположения работы.
  • Социальные гарантии.
  • Признание и уважение коллег и руководителя.

 

Руководитель-меланхолик. Это довольно редкий тип руководителя. На практике встречается очень редко и, если встречается, значит, меланхолик сумел себя перевоспитать.

Меланхолики на должности руководителя научаются маскировать свои переживания, внешне контролировать свои эмоции, быть сдержанными и показывать уверенность и спокойствие. Но после работы он может проявлять несдержанность, срываться на своем окружении, может позволить с близкими быть таким, какой есть, жаловаться на жизнь, критиковать себя, переживать, нервничать, бояться, жалеть себя и т.п.

Так как меланхолику очень важны внутренние переживания, то и подчиненных своих он бережет, не кричит и не унижает, не оскорбляет и редко критикует. Самое слабое место у меланхолика - высокая утомляемость и возможность попасть под влияние неформального лидера-манипулятора.

Мотиваторы для руководителя-меланхолика:

  •     Спокойная работа.
  •     Работа в знакомой, постоянной, позитивной атмосфере.
  •     Уважение, признание и доверие со стороны высшего руководства.
  •     Отсутствие рисков и частых стрессов.

Меланхолик - подчиненный. Это идеальный подчиненный для руководителей, которые предпочитают авторитарный стиль управления. Меланхолик всегда и с удовольствие занимает ведомую позицию, он не любит быть в центре внимания и предпочитает не брать на себя много ответственности. Меланхолики не бывают неформальными лидерами, не будет критиковать своего руководителя и стремиться занять его место.

Такой подчиненный может быть компетентным сотрудником, владеющим информацией и выдавая эту информацию своему руководителю и не стремясь ее использовать в личных целях. Для него главное - поддержка и понимание. Меланхолики преданны своим руководителям, часто разговаривают с ними «по душам», спрашивают совета. Меланхолики не только стремятся сами получить поддержку, но всегда готовы оказать ее другим людям.

В коллективе меланхолики выполняют роль миротворцев, они хорошо  чувствуют обстановку в команде.

Мотиваторы для подчиненного-меланхолика:

  •      Позитивные отношения с руководством.
  •      Ощущение понимания и получение поддержки.
  •      Позитивная атмосфера в компании и отделе.
  •      Возможность регулярного отдыха.
  •      Наличие медицинской страховки.
  •      Стабильная работа.